Мастер подбора игры
Книга "Маркетинговые войны" раскрывает основные принципы успешного маркетинга, сравнивая их с военной тактикой. Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица "О войне" и переносят его принципы на маркетинговое поле. Это не просто фантазия, но и удачная аналогия, которая помогает лучше понять функционирование маркетинга.
В зависимости от размера и статуса компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, таких как удар с фланга и партизанская война. Они подкрепляют свои убеждения примерами знаменитых маркетинговых битв, таких как "пивная война", "война за колу", "бургерная война" и "компьютерная война".
Между войной и маркетингом существует много общих аспектов. Джек Траут и Эл Райс считают, что основные принципы военной стратегии могут быть полезными для бизнеса и маркетинговых кампаний.
Компаниям нужно учиться нападать на своих конкурентов и бить их с флангов, защищать свои позиции и вести партизанскую войну. Книга рассматривает стратегии, выбранные Pepsi, Gillette, Apple, Heineken и Rolls-Royce, а также анализирует ошибки, допущенные Coca-Cola, McDonald's и Volkswagen. Авторы подробно исследуют деятельность ведущих мировых компаний и анализируют ее через призму военных стратегий.
